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爱达模式推销案例(爱达模式)

更新时间:2024-05-12 14:38:01

导读 爱达模式(AIDA)是一种经典的推销模式,由国际推销专家海因兹·姆·戈德曼提出。爱达模式的四个阶段分别对应英文单词Attention(注意)、Int...

爱达模式(AIDA)是一种经典的推销模式,由国际推销专家海因兹·姆·戈德曼提出。

爱达模式的四个阶段分别对应英文单词Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(欲望)和Action(行动),因此被称为AIDA模式。这个模式强调了一个成功的推销过程应该吸引顾客的注意力,激发顾客对产品的兴趣,刺激顾客的购买欲望,并最终促成购买行为。这些步骤可以根据不同的推销环境和对象进行灵活调整,以适应不同的推销情境。

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