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在IBM收购Blue Box之前，这家西雅图云计算初创公司至少接受了另外一项收购。蓝色盒子创始人杰西·普鲁德曼没有说谁来敲门，但一旦大蓝到达，他就知道这是正确的。

普鲁德曼今天在接受GeekWire采访时说：“我们探索了一些选择，对我们来说，问题是：哪个组织对我们提供的技术有着广阔的视野，以及我们应该如何将其推向市场。“随着我们与IBM的对话越来越深入，他们显然是赢家，这是一个无需多想的问题。

原因？

普鲁德曼说，IBM有一个定义明确的云战略，这将有助于加速蓝箱商业模式和技术平台。

以下是我们对普鲁德曼的采访，他12年前作为一家网站托管公司创建了Blue Box，并从2012年10月开始筹集了2200万美元的风险融资。

这对你来说是一个12年的航行在蓝色盒子。为什么现在就卖出去？“我认为，这是一个相当消极的内涵，这一术语出售。我一直认为建立一个企业是关于资源和影响力的。我在公司呆了9年，资源有限。我筹集了风险资本，拥有了更多的资源...。因此，对我来说，收购是一个机会，可以利用一个更大的全球实体的资源和影响力，并利用它来构建愿景和公司。与此同时，这也是一个不错的流动性事件。

IBM在西雅图的足迹会是什么样子？“与任何收购一样，很多具体细节都会随着时间的推移而演变。但是Blue Blox将被视为私有云内核，我们将在这里的团队和我们分布在全球的团队周围显著增长。西雅图办事处将保留下来，我们将增加我们的招聘计划。IBM在西雅图还有其他一些资源，包括Cloudant，因此我们将寻找机会，在适当的时候将这些团队拉到一起。”

IBM拥有如此多样化的云服务。你如何融入那里的谜题？“我认为IBM拥有当今市场上任何一个主要厂商最清晰、最明确的云战略之一。这个故事是公开的、敬业的和本地的，公众是传统的公有云，像亚马逊、微软和谷歌一样。专门的意思是托管私有云，就像我们过去18个月在市场上拥有的产品。而本地是一个本地私有云，就像我们一周前在Open Stack峰会上宣布的产品。因此，Blue Box的技术将被用来提供该战略的专门和本地方面。”

谈谈你的创业之旅，因为Blue Box今天是一家非常不同的公司，你是在2012年成立的？“我再兴奋不过了。你可以看看12年的技术空间，特别是云基础设施空间，这里的一切都是如此之快。这也是过去12年来让我如此感兴趣和投入的部分原因。从我创立这家公司的那一天起，我们的愿望就是让公司在网络上更加成功，无论是简单的网络托管还是管理托管，还是我们所建立的私有云技术——我们的目标仍然是一样的：我们如何获得这些新技术，使这些公司在市场上对尽可能多的公司更具竞争力。

他最自豪的是：“多年来，该公司一直能够发生变化......。我们没有停留在一种商业方法上。我们能够使公司适应不断变化的市场现实，并打造出一款真正满足当前巨大需求的产品。

你的引导方式在做这些调整时有帮助还是有伤害？还是在你筹集到钱之后就开始适应了，并且有了尝试新事物的灵活性？“我们出去筹集资金的原因是为了有灵活性来制造一种新产品并承担一些风险。作为一家受约束的公司，你现在当然只限于客户想要的东西，而且为了明天客户可能想要的东西而建造它变得更加困难。我们采取的风险投资是去制造我们认为能够满足市场上没有人提供的需求的产品。我们在IBM也看到了同样的机会。现在，我们有资源继续利用这项技术，并在未来几年继续在新领域进行创新。”

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