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声明:本文来自于微信公众号 友望数据（ID:youwangshuju），作者:西楼，授权站长之家转载发布。

7月初的一个清晨，涛哥（视频号玩皮的亭子主理人之一、亭子的老公），激动地跟我报喜，“终于有了一个小太阳”。

△图片来源:微信聊天记录

涛哥所说的“小太阳”，就是爆款。

作为视频号第一批玩家，夫妻档的他们，亭子负责改包、出镜、解说，涛哥负责文案、拍摄、剪辑、运营。在做视频号50天后，也就是2020年6月9日，玩皮的亭子发布了第一个改包视频，就被张小龙点赞。凭借着电影般质感的优质内容，玩皮的亭子便从此开始小火。

去年8月，我们发布了一篇玩皮的亭子专访《爆改LV香奈儿涨粉近10万，新增600个改包订单，这对夫妇又火了!》，涛哥就提到:“爆款就好像一颗小太阳，在两个月之后还能给你温暖，而我们只是一束烟火，只有瞬间的温暖和亮光，过后就熄灭了。”

如今，他们也有了第一个播放超千万，点赞10W+的小太阳。

这条7月3日发布的视频，截止到7月19日，播放近1200万，点赞超16万，转发3.8万。而在这条爆款视频发布的前不久，6月11日，玩皮的亭子也有一条点赞超5万的小爆款。

△图片来源:友望数据-博主动态

涛哥跟友望数据透露，这两条爆款视频给账号带来了30多万涨粉，订单增量是去年出爆款时候的2-3倍。

其实从去年3月开始，亭子也和助播一起，在视频号进行二手大牌包的直播带货，每周播4场，每场2-3个小时。白天改包、拍视频，晚上直播。

直播的数据也还不错，但今年2月14日，他们结束了最后一场直播，把时间精力专注在改包及视频上。

时隔一年多，我们又再次和涛哥畅聊了一个多小时。过去这一年，他们经历了什么?为什么开始直播又关停?运营视频号两年多，又有什么收获与“前车之鉴”?

01

直播带货做得好好的

为什么要关掉?

直播带货如火如荼，也是玩皮的亭子想尝试的方向。

2021年3月，亭子开始了二手奢侈包包的直播带货，许多包包一上架就被抢空，但很快因为缺乏二手包供应链，暂停了直播带货。

后来，他们找了一个有直播操盘经验的机构合作，便开始了每周播4场，每场3-4个小时的直播。

玩皮的亭子关注用户30-40岁之间的女性占比高达90%，属于比较有消费能力的群体。因此，在中高端美妆护肤产品带货方面，他们也进行了尝试。

“做手工皮具里面拍视频，我们是比较专业的，在拍视频这个行业里面，我们是做手工比较厉害的。但与专业做二奢带货、专业做美妆带货的相比，我们的供应链与价格都没有优势。”

经历过直播带货尝试后，涛哥发现了他们在直播带货方面的短板。

玩皮的亭子，赞3852

在这条视频中，亭子也向大家讲述了为什么把直播停掉的原因。

做直播带货这些日子，他们白天改包拍视频，晚上直播，工作强度很大。伴随而来的，是忙碌、疲惫与暴躁。陪女儿的时间少了，夫妻之间的争吵也多了，鸡毛蒜皮的小事也能引燃导火索。

除此以外，涛哥还跟我们讲了背后的一些原因。

一年前的两个小爆款，让他们迎来了第一次改包爆单，包包摆满了工作室的货架，而不得不再去租另外一间工作室。但问题也随之而来。

由于缺乏应对经验，时常找个要改的包，都不知道放哪。为此安装了20几个摄像头，360度无死角，就为了找不到包时候可以看看摄像头…

人手的不足，也造成了订单的积压。直播时候，经常有客户直接在直播间问包包什么时候改好。

还有个重要的原因是，一向内敛的亭子可能不是很适合做直播。哪怕这一年来，亭子的不断挑战让自己有了很大的进步，但相比改包而言，内心深处对此并不喜欢。

虽说可以把直播交给更有经验的助播，亭子退居幕后改包，但玩皮的亭子作为强IP的账号，她本人不出镜直播，难免有些说不过去。

措手不及的爆单带来的一系列问题，让他们不得不重新、慎重考虑直播这件事。

“既然我们的初心是想把包改好、把视频拍好，那干嘛还做这些让人不愉快的事?我们干脆停了直播，把后端做好吧。”亭子和涛哥商量后，做了这个决定。

2022年2月14日这天，他们结束了最后一场直播。积压的订单，也在春节前招兵买马、扩充团队全部完成了。

停了直播后，家庭关系和睦了，工作也更舒心了，他们也有了更多的时间专注在改包和做视频上。

02

数据停滞不前还掉粉?

被人抄袭数据还不如人?

停掉直播后，也并非一帆风顺。

和别的生活博主不同，亭子的视频内容专注在改大牌包，属于相对小众的领域，因此受众范围也相对较小。

在视频号的早期，玩皮的亭子依靠独特的、高品质的内容吸引了一波受众。而随着视频号的不断发展，入局者越来越多，竞争也日趋激烈。

今年春节后，一直到6月的小爆款前，玩皮的亭子经历了一段长达3-4个月的低迷期。涛哥跟我们吐槽:“你能相信我们发了新作品，不涨粉反而掉粉?”

而这也不是他们第一次遇到这种情况。

当被问及这两年多有没有遇到比较苦难的时候，涛哥直言:“除了出小爆款那几个阶段，其他时候都是困难的时候。”

我们从【友望数据-博主动态】选取了玩皮的亭子今年2月1日-5月31日的视频数据，最高点赞仅8000多，平均点赞2200多，平均转发700多，数据表现比较一般。

△图片来源:友望数据-博主动态-数据概览

投入产出相比，难免会让人感到落差。

更让人气愤的是，网络上开始出现了一些模仿、抄袭玩皮的亭子的账号。视频摄制没有他们精良，故事甚至是胡编乱造的，但视频数据就是比他们高。

“当时身边很多人都告诉我，你看那谁拍得那么简单，但数据这么好，我们要不要也拍些这样的?那个时候是我压力最大的时候。”这下，问题和压力给到了涛哥这边。

中国传媒大学导演系研究生毕业的涛哥，对视频的品质有自己严格的标准与要求，而这也是他的底线。

但涛哥也有些彷徨与犹豫。面对着自己停滞不前的数据与他人抄袭却比自己好的数据，他开始动摇了:允许建立一个新号，按照另外一种拍摄风格去尝试。但心中仍然有那把尺，不能动玩皮的亭子这个账号。

于是，朴作奢护这个号诞生了。由奢互小组的小伙伴负责，涛哥指导。虽然这个号拍摄相对玩皮的亭子来说比较简单，但他们依然在探索、尝试不同的方法，以便寻求突破。

在玩皮的亭子这个账号上，涛哥也做了改进优化。

其实他们的摄制团队加上涛哥就四个人，一个专职负责拍照，另外两个非科班出身的实习生，涛哥手把手一路教他们。

“拍摄技巧可以很快掌握，但讲故事的能力需要一定的锻炼与经验。”

于是，涛哥就给摄制团队做了“拍摄许可证”。在许可证上面，负责拍摄的摄影师需要交代包包的背景故事、表现的侧重点、脚本的大致结构等，这些内容都没问题，得到涛哥许可之后，才能进行拍摄。

慢慢地，他们作品的数据开始有了回升，并有了两年多来，第一个点赞10W+的大爆款。

03

专注改包与视频

终于迎来点赞10W+爆款

这条爆款，也是在拍摄许可下进行的，并且从文案到视频结构，他都进行了亲自修改。

“我们有预感这条视频可能会小爆，但没想到这么爆。”

玩皮的亭子，赞10万+

这条爆款视频，讲述的是一个三代女人的故事。客户用母亲留下来的包，改成三个小包，一个留给自己，两个留给女儿，希望把母亲的这份爱延续下去。

视频发布的当天，涛哥和往常一样若无其事，甚至带着母亲和女儿去宜佳逛家居。但随后不久，他发现这条视频播放10万、10万的涨，赶紧打电话告诉亭子，“我们的这条视频好像有点小爆”，并带着母亲女儿直接奔工作室，开始做起了客服。

对于这条爆款，涛哥也跟他们团队做了“马后炮式的复盘”:

1、标题:具有话题性、引起用户共鸣

这个话题其实是很多人心底里的痛，都不太愿意提起，该包包的主人也一样。当时这个客户想用“是礼物还是思念”，但涛哥觉得，“遗物”更能引起大家共鸣，更有话题。在与客户讨论、得到允许之后，就有了这样的内容。

在视频的评论区，我们也可以看到很多高赞的内容，用户看完视频后，在评论区自发地说起了自己的故事。

△图片来源:玩皮的亭子视频号评论

2、留白:把想象留给用户

涛哥告诉我们，他在静静地坐那写了几十分钟文案后，发现自己的眼角有些湿润了。

很多用户或许会被这句文案所打动:“一件物品若是附着上了情感，就有了穿透时光的魔力。”但涛哥自己更喜欢这句:“想必在收到包之后，小姐姐会对女儿们说'这是外婆给你们的。’”

就是这么看似简短的一句话。“很多时候，你不用把话说太清楚，让大家自己去思考，因为它毕竟是个普遍性话题，只要点拨一下即可。”

涛哥说，他写文案还是相对比较克制，把故事讲好，剩下的留给用户去感受。

或许不把话说满，留给用户想象空间，也能引发更多讨论。

3、故事依然是内核

片子能火，很重要的原因还是因为包包背后的故事。这也是涛哥决定设置“拍摄许可证”的原因。

他们的客服，会一对一咨询客户包包背后的故事，客服经过筛选反馈到群里，摄制组看完觉得不错，就让客服再进一步深入沟通。经过层层筛选，有故事的包包就成为了拍摄的主角。用镜头讲好故事，就成为了涛哥需要把控的重要内容。

“我们试图用视频讲一个故事，而不是给一小段的感动，因为我觉得小段感动可能很多人可以做，但是你要用镜头组接成一段大家能看明白的故事，有点门槛。”

这也是涛哥一直坚持并追求着的视频品质。

04

焦虑 迷茫 抵抗

专注 真诚 平静

去年4月在广州与亭子、涛哥面谈的时候，能够感受到他们初入视频号时的迷茫、初遇问题时的焦虑与不安。这次与涛哥聊天，在电话那头就能明显感受到轻松淡定了不少。

刚入局视频号时候，电影科班出身的涛哥对于短视频的某些逻辑还有些“抵抗”，经历了2年的摸爬滚打，他开始适应了。

“以前会用‘抵抗’这个词，是因为自己没有底气，按照我感觉拍出来的内容并不是太好。现在这些爆款给了我信心，给了我能继续按照自己的方式走下去的信心。以前会觉得抵抗某些东西，现在反而是适应这些。你不能改变用户的习惯、算法的逻辑，但在守住自己底线之下，可以做些许调整。”

聊天的最后，涛哥跟我们分享了这两年多来最重要的一个心得，那就是真诚。

“做真实的自己，真诚地讲好每一个故事。我们不可能做到被每个人都喜欢，但一定要做更好的自己，真实的自己，对自己说的每一句话负责，对每一件事负责。”

“在我看来，以前的努力并没有白费，我们所走的每一步都算数，拍的每个片子，哪怕当时可能没有那么大反响，但就像海滩上一个个漂亮的贝壳，等待人们去发现它。”

或许套路能够获得一时的数据，但真正能够历久弥新、打动人心的还是真诚。我们也采访过很多博主，真诚也是说得最多的。

停了直播，回归初心后的涛哥和亭子，能够更加心无旁骛地专注在改包与视频内容上。团队从夫妻档变成20多个，到如今的50多个，有了更多的客服、更多有经验的改包师傅，也有了专门的小程序，面对爆单也能更好承接、从容应对。

如果你有哪些做视频号、公众号的心得体会、经验教训、感受收获，欢迎在评论区或者私信告诉我们。

注:以上部分数据来自【友望数据】的客观监测，或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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