汽车团购运营套路解析知识介绍

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汽车可以团购。周末或者月末单品牌，单店组织汽车团购，这几年已经司空见惯。参加团购，已经成为越来越多的买车人的选择之一。

目前国内的汽车团购形式，主要以线上互联网集客，线下4S店成交为主。大大小小的团购会多如牛毛，组织者有垂直媒体，有经销商，有大型团购网站，也有个人。

第一种，以汽车垂直网站为代表的垂直媒体及汽车门户组织的团购，由于其汽车媒体天然流量的优势，组团集客较为容易，那个品牌集客多，这些组织者携用户向经销商施压谈判，以求拿到一个在一个时间段内不错的价格。这种形式的团购，组织者一般是赚取团购进场费，每场团购，看集客的人数与成交额，向经销商索要几千至上万元的线上广告费作为组织方的报酬。有一部分组织者也参与到其他项目的分成中来，如赚取装饰利润的返佣返点等等。

第二种，还有一些汽车团购网站，代表的专业汽车团购门户网站组织的团购，由于没有天然的流量优势，需要在百度等搜索引擎上面付费，购买流量进行意向参团用户、购车用户的收集，相对于那些有天然流量的组织者来讲，集客成本就要稍微的高一些，平均每个有效集客大概要付出成本10元左右。这种团购组织者也是收取进场费用，向经销商索要3-5万的进场费作为组织方的报酬，同时也通过参与其他汽车消费相关的项目利润分成来赚取利润。

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