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声明:本文来自于微信公众号 摸鱼思维（ID:moyusw555），作者:田掌柜，授权站长之家转载发布。

你好，我是摸鱼掌柜。

线下一朋友，因为生意不景气，打算关闭几家连锁店，把转让信息挂到58上数月，咨询的寥寥无几。

想来大家都知道今年实体生意不好做，愿意接盘的少之又少，直到一个推销员的出现，给了他一些新的思路。

01

A:推销员干啥的?

帮忙转让和寻找店铺的。

A:网上免费信息大把，为什么要找你?

推销员:我们是58合作方，可以帮你置顶店铺转让信息。

其次我们还有自己的同城商铺交易网站和几万人的同城微信私域，每天都会帮你发店铺转让信息。

总之，我们可以提高你的信息曝光，让更多正在找店铺想做生意的人看到你，增加意向客户的可能性，尽快帮你转手。

A:听起来不错，怎么合作?

推销员:1000/月，3000/包成功。

A:转不出去怎么办?

推销员:我们往期的客户平均1-3个月成功的，快的一周就转出去了，慢的比较偏僻的用了半年多，我们会提前帮你筛选用户，把真正有意向的人推荐给你。（这个话术熟悉不?）

但能否成交，具体的还是需要您自己谈，毕竟这是生意，但如果没有成功，我们也会一直帮你推流量，直到你转出去为止。

A:你在哪里看到我的?

推销员:我们有自己的获客系统（其实58一搜转让，那些个人转让信息就是精准的客户）也会线下去跑地推。

A:问句题外话，你们工资高么。

推销员:底薪+提成制的，待遇还可以呢。

A:懂了。我先签一个月试试，后面可以升级永久吧。

推销员:可以的，能转出去最好。

朋友说，只花了十几分钟，他就被成交了。

为什么这么快?

因为他急，他不得不付费。

店铺开着，员工水电房租，每天都在亏钱，放在网上不给钱曝光量又太低，很多人都刷不到他的转让信息，索性就试试。

这类公司，精准的抓到了他们的需求。

02

听他讲完这些，有点佩服这些同行，不仅挖掘到了这类客户的痛点，还利用互联网模式，玩了一套信息差打法。

但凡转让的，一般都是亏钱做不下去，而且大多数传统行业老板，对互联网平台的规则和信息并不了解，这里面有很大操作空间。

举几个例子:

他们提供的58同城置顶方案，其实自己就能买。

信息发布后，会有相应推广信息，如图。

58的曝光量主要有2种，搜索和流量分发。

搜索好理解，用户搜某个区域的店铺转让关键词，比如XX区餐馆转让，你曝光分越高，排名越靠前，咨询概率就越高，所以置顶是值钱的。

流量分发和闲鱼类似，用户浏览相关信息时，平台系统自动推荐他可能感兴趣的店铺，每刷新一次，用户看到的几率会越高，我们操作闲鱼的时候就有个通过刷新和简单修改内容的方法来提高曝光，这个也可以花钱买。

置顶价格从12小时31元到30天1000元不等，这类公司承诺的是一个月送3天，包成功送7天，其中就有了至少900+的利润。

刷新的价格如图，买的越多，单价越便宜。

很多传统老板平时接触的少，下意识以为平台的操作很难，价格高也是正常的，听销售员啪啪一顿讲，便信了。

其实自己多花点时间都能搞清楚。

03

再说他们的同城商铺交易网站。

逻辑就是我们之前说的建站，搞一个服务器+一套源码就能搭建，如果自己不会，淘宝上也有相应的包安装服务，成本不会超过2000元。

网站搭建好之后，直接把58和同城信息网上资料，匹配过来（付费的有采集程序，免费的就请人工一个个录），给员工安排KPI，每个人每天至少录入20个房源信息，一个看似繁荣的网站就搞定了。

再说寻找意向客户。

把一个城市分为几个板块，每个地区安排一个负责人，通过看平台个人商家转让信息，采集他们的地址，做探店咨询，路上有看到的门上贴了转让的店主也可以进去谈，同时采集他们的信息。

销售底薪2-3K，成交一个客户提成100-200，一天探店10个，成交2-3个概率很大，直接可以不停招人，系统化跑起来。

公司的成本就是线下经营地址、基础设备配置、员工的基础工资，平台的短期付费推广几块，而每单的利润至少可以在400+以上。

一个城市有多少个区，有多少个人转让店铺呢?有兴趣的可以自己去搜一下所在城市，看看有没有这种案例，想做的话就去应聘销售，跑一跑流程，便什么都懂了。

用互联网思维做传统生意，很多都是降维打击。

以上，懂就懂了。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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